Хората общуват не само чрез глас (вербална комуникация). Съществува и невербална форма на общуване – езикът на тялото. Понякога е много по-красноречиво от думите. Като научите невербални знаци, можете по-добре да разбирате другите.
Език на тялото
Невербалните сигнали включват:
- изражения на лицето,
- жестове,
- движения на тялото;
- поза;
- контакт с очите;
- промяна на интонацията в гласа;
- дистанция.
Нека анализираме видовете им по-подробно.
Жестикулация. Включва всяко движение на ръцете и ръцете. Тук можете да добавяте манипулации с малки обекти.
Мимикрия. Това са невербални сигнали, които могат да се прочетат по лицето на човек: мигане, усмивка, намръщване, усмивка. Както и всякакви психосоматични процеси, свързани с лицето: руж, който внезапно пламва, зачервяване, блед вид.
Движения на тялото. Всякакви движения на тялото (това не включва тези, за които трябва да използвате ръцете и главата си). Например рисуване с крак в пясъка, издуване на гърдите, разтягане, жестът „крак на крак“. Това означава генералътпозиция на тялото и промяна. Например, човек може да стои, бутайки тялото в стената, докато кръстосва ръцете и краката си. Това ще сигнализира за определено психологическо състояние.
Интонация. Това включва:
- тон на речта;
- смахване;
- въздишки;
- задържане на дъха;
- пауза.
Изброихме основните типове невербални телесни сигнали. Ще бъде полезно да ги изучавате за тези, които постоянно работят с хора или говорят публично. Такива знаци действат върху подсъзнанието на хората много по-силно от вербалните.
Фалшиви сигнали
Невербалните знаци не могат да бъдат напълно контролирани, което означава, че са много трудни за фалшифициране. Те идват от областта на несъзнаваното и ако човек играе, тогава ще бъдат видими несъответствия в думите и израженията на лицето. Той няма да може да се отпусне напълно, което също е лесно да се види.
Случва се събеседникът да отговори утвърдително, но всъщност той не мисли така. Обърнете внимание: главата му несъзнателно ще се разклати, сякаш казва обратното. Вашата интуиция е страхотен помощник в трудната задача да разпознаете съответствието между вербални и невербални сигнали. Не го изтривайте, а напротив - слушайте.
Грешки при декриптиране
Невербалните телесни сигнали не винаги се интерпретират правилно и има основателна причина. Нека разгледаме основните грешки:
- Контекстът се игнорира. Обърнете внимание на свързаните ситуацииобстоятелства. Например, виждате момиче, което тъжно погледна надолу и се прегърна с ръце. В същото време тя трепери. Ако тази дама е ваш служител и седи в офиса, тогава може да си помислите, че е разстроена и отчаяна. Същите невербални сигнали може да изпрати жена на автобусна спирка през зимата, но в същото време просто й е много студено.
- Ударение само върху един жест. Например, това може да бъде прословутият жест, когато ръцете са кръстосани на гърдите. Всеки знае, че това означава отхвърляне, близост на събеседника, отхвърляне на вашите идеи. Не винаги е така. Може просто да е удобно събеседникът да стои така, той е уморен, облегнат е на стената и е скръстил удобно ръце. Освен това трябва да обърнете внимание на съвкупността от невербални жестове. Ако ръцете са кръстосани на гърдите и в същото време човекът има намръщено вежди, повдигнати вежди и обърнати крака от вас, тогава можем да говорим за отхвърляне.
Способността за разпознаване на невербални сигнали за любов е присъща на жените от самата природа. Това е същата женска интуиция. Дава се на по-слабия пол, за да разбере от какво има нужда детето в момент, когато все още не може да каже за това. Но милите дами го използват не само за "пряката" му цел. Мъжете обаче са надарени и с шесто чувство…
Невербални реплики от мъж
Силният секс контролира емоциите си, поне по-добре от жените, но все пак е почти невъзможно напълно да ги прикрием:
- Разширяване на зениците. Не винаги е възможно да гледаш човек право в очите, ноако видите, че зениците му се разширяват, когато ви гледа, тогава можете да сте сигурни, че той ви харесва.
- Потрепване на веждите. Ако забележите такъв невербален сигнал, когато ви гледа, тогава той може да се тълкува и като знак на съчувствие.
- Оценяващ поглед надолу. Човекът те погледна в очите и след това очите му се спуснаха? Можете да сте сигурни, че той ви харесва. Жените познават добре този мъжки външен вид. Парадоксът е, че когато едно момиче прави това, човекът не разбира този знак.
- Поза на мъж, който изпитва съчувствие. Когато се среща с красиво момиче, мъжът неволно започва да се прекрасява: поправя нещо, избърсва обувките си, изглажда якето си. Човек, който иска да угоди, дърпа корема си, опитва се да заеме най-изгодната позиция, за да покаже мускулите си. Няма да пропусне възможността да вдигне или премести нещо, за да покаже силата си – „разгънете мускулите му“.
Женски невербални сигнали за симпатия
Момичетата са емоционални създания. Факт е! Количеството и качеството на невербалните сигнали зависи от това доколко чаровницата иска да привлече вниманието на мъжа. Нека разгледаме триковете и триковете, които дамите най-често използват несъзнателно:
- Глас. Почти всички дами, когато общуват с обекта на симпатия, неволно променят гласа си. Обичайното темпо на речта се забавя. Гласът става по-нисък, дори може да се появи лека дрезгав глас. Това предполага, че жената е сексуално привлечена от мъжа.
- Срамежливост. Когато едно момиче харесва мъжно се страхува да не бъде отхвърлена, тогава темпото на речта й, напротив, се ускорява. Гласът се къса, трепери, появяват се пискливи нотки. Може да има спазъм в гърлото и да се появи кашлица.
- Кихи се. Смехът на момичето също се променя. дори една добре възпитана дама може изведнъж да започне истерично да се кикоти, да се смее на глас. Снимката изглежда доста глупава.
Женска магия
Невербални сигнали, които момичетата използват, за да привлекат силния пол. Най-често използваните от дамите жестове са:
- докосване на ушната мида, регулиране на обеците;
- навиване на кичур коса около пръста си;
- демонстрация на китката;
- глътки, които показват тънка талия, разкриват корем или голям бюст;
- демонстративен кросоувър.
По-явни сексуални призиви:
- Игра с обувка, по-добре с лодка. Момичето го сваля и го мърда на пръста си, след което го слага обратно.
- Манипулации с цилиндрични обекти. Свивайки цигари между пръстите си, гали замъглена чаша шампанско. Тези невербални сигнали показват, че ръцете са готови за ласки. У мъжа подобни жестове събуждат сексуални фантазии против волята му.
За да направите вашите жестове приятни, а не агресивно сексуални, помнете за какво са необходими ръцете на жената. Те люлеят бебето, галят и успокояват любимия мъж, правят му масаж, облекчавайки умората. Ако имате това предвид, тогава самите жестове и движения ще станат плавни, грациозни и меки. Ще изглеждате естествено и отворено.
Непривлекателна манипулация
Ако момиче дойде на парти с конкретната цел да опознае човек, тогава трябва внимателно да следите жестовете си. Някои може да отблъснат силния пол, без значение колко красива изглежда дамата:
- Не можете да стоите със скръстени крака и ръце. Това намалява шанса за приятно запознанство до нула. Това поведение показва, че сте затворени за контакт с хора.
- Докосвайте лицето си по-малко с ръце. Подпиране на бузата с ръка, триене на носа и пръст към устата са жестовете на „сините чорапи“. Това също говори за силно съмнение в себе си.
Летяща разходка
Красивата разходка е друг невербален сигнал за мъжете. Силният пол е привлечен от плосък гръб, отпуснати рамене, котешка грация. Не размахвайте ръцете си твърде много - изглежда неудобно.
Можете да прочетете характера на човек, като ходите. Това се отнася не само за жените, но и за мъжете. Страхливият човек прави малки стъпки. Маршът на войника означава склонност към манипулиране и командване. Ъгловите движения ще разкажат за двойствеността в характера. Такъв човек се опитва да се защити, но може изведнъж да стане агресивен.
Лошо е, когато краката се движат, а ръцете висят отпуснато по тялото. Това издава безпомощност, нежелание за поемане на инициатива. В невербален език се казва: „Аз съм слаб, направи всичко за мен“. Мъжете не харесват такива жени.
В „Италиански брак” Софи демонстрира зашеметяваща разходка, превърнала се в учебник. Съпругът й-директор я научи как да ходи красиво. Той измисли много забавен начинтренировка. Актрисата трябваше да минава между два реда нощни шкафчета и да затваря вратите им с бедрата си. Софи тренираше, докато тръшването на вратите беше едва чуто.
Как да разберем, че човек лъже
Невербалните сигнали за лъжа не са толкова трудни за разпознаване, ако знаете някои тайни. Нашето подсъзнание не лъже и лесно издава лъжеца. Бъдете внимателни към сигналите, те могат да издадат истинските мисли на човек:
- жестове:
- вижте;
- поза;
- интонация, тембър на гласа.
Искате ли да знаете какво крие вашият тийнейджър син или дъщеря? Или може би искате да разберете как вашият шеф наистина се отнася с вас? Чудите се дали съпругът ви не ви изневерява? На тези въпроси може да се отговори чрез изучаване на психологията на лъжата.
- Погледнете лявата страна. Тази част от лицето лесно може да издаде лъжец. Погледнете внимателно човека, в чиято искреност се съмнявате. Ако по време на разказа лявата му ръка виси, описва неясни кръгове или извива пръсти върху нея, това е знак, че събеседникът лъже. Същото може да се каже и за левия крак. Работата е там, че лявото и дясното полукълбо на мозъка контролират както лявата, така и дясната страна на тялото, то работи само напречно. Това означава, че дясното полукълбо, което е отговорно за емоциите и е трудно за контролиране, вероятно ще издаде лъжа, дори и репетирана.
- Устата е покрита с ръка. Ако вашият колега иска да излъже, тогава той може да покрие устата си с ръка. Палецът обикновено се притиска към бузата. Освен това събеседникът може да кашля. Основното нещо - не бъркайте тованевербален знак с истински студ. Ако такъв сигнал е подаден от човек, който слуша, това означава недоверие към събеседника.
- "Юфка на ушите". Човек, който е уморен от собствените си лъжи, ще запуши ушите си с ръце или ще ги държи близо до тази част от тялото. Този жест е опит да се огради невярната история. Същото ще направи и човек, който не вярва на думите на своя събеседник.
- Прорежете през зъбите си. Има такава поговорка: "Думата не е врабче, ще излети - няма да го хванеш." Човек, който мами, ще се опита да не отваря твърде много „къщичката за птици“, тоест да говори не много високо и сякаш през зъби. Такова поведение може да означава и недоволство, досада, умора или разстроеност на този, който разказва. Всичко зависи от контекста и ситуацията.
- Очите са отражение на истинността на думите. Силният пол не обича да гледа в очите, ако мами. Мъжът се почесва по клепача. Една дама може да започне да си оправя грима или да се преструва, че нещо й е попаднало в окото. Този невербален сигнал също показва, че сте уморени от своя колега.
- Отвърнете очи. Представителите на силния пол контролират добре емоциите си, но ако измамата е сериозна, тогава те преместват погледа си към пода. Момичетата са склонни да гледат тавана, когато лъжат.
- Сърбящ врат. Това е един от най-интересните жестове, забелязани от психолозите. Човек, който лъже, започва да се чеше по врата с показалеца на дясната си ръка. При това той обикновено прави пет движения. Ако събеседникът, който слуша, направи това,това означава, че той не вярва на опонента си.
- Говорете накратко. Дори ако човек дълго време се подготвя и обмисля лъжа, той ще се опита да я издаде възможно най-бързо и без излишни подробности. Самият лъжец не харесва историята, която разказва, така че ще се опита да я сложи край възможно най-скоро.
- Изпитващ поглед. Ако в обикновения разговор хората нямат навика да уловят реакцията на думите им, тогава лъжецът ще погледне любопитно в очите, проверявайки дали му вярват или не.
Как да открием точно лъжата?
Има ситуации, в които трябва да знаете със сигурност дали вашият колега казва истината или лъже. Опитайте съветите по-долу:
- Кажете, че не всички са разбрали. Помолете човека, когото подозирате в измама, да повтори всичко подробно. Това е сериозна психологическа атака. Лъжецът ще започне да се заблуждава и да се отдалечава от детайлите. Наблюдавайте какви невербални сигнали изпраща тялото му.
- Слушайте внимателно събеседника. Играйте различни изражения на лицето си: благосклонна рязка промяна в знак на недоверие. Събеседникът, който лъже, внимателно следете изражението на лицето си. Ако знае значението на невербалните сигнали или интуитивно усети нещо, той веднага ще започне да се паникьосва и ще се заблуди.
Как да разпознаем искреността на усмивката
Всеки човек смята усмивката за знак на съчувствие и добри отношения. Влияе на подсъзнанието във всеки случай, независимо дали ви харесва или не. Ето защо е толкова важно да се прави разлика между истинска проява на съчувствие или фалшива принудена усмивка, с която искат нещо от вас.постигнат.
Асиметрията е лош знак. Истинската усмивка е равномерна, но когато човек я „разтяга“, единият ъгъл на устата може да е по-висок от другия. Показването на зъби също се счита за знак на доверие и съчувствие. Знак за добра воля е, че събеседникът не се колебае да се смее пред вас.
Ирония. Ироничният смях е присъщ на хората, които се отнасят към вас, като цяло, добре, но означава, че в момента изглеждате комично. Усмивката е леко изкривена и едното око може да е присвито.
Сарказъм - очевидна проява на неуважение и арогантност. Човек ви смята под себе си и откровено ви се смее. Признаци на сарказъм:
- изкривяване на усмивката;
- арогантни присвити очи;
- лоша воля в глас.
Как да разберем невербалните сигнали за скука? Това е особено необходимо, ако професията на човек е свързана с постоянно публично говорене. Също така е важно търговските агенти да разберат дали потенциалният купувач слуша речта му или просто се преструва. Ако противникът е отегчен, той едва ли ще успее да го скрие: езикът на тялото не мами.
Сигнали за скука
По тези признаци можете да разпознаете, че интервюиращият не се интересува от вашата история или вашата компания е отегчена:
- Ако човек е в седнало положение, особено на маса, той ще подпре главата си с ръка. И ако не се вижда особено (например ученик отзад по време налекции), може дори да заспи.
- Човек, който не се интересува, ще погледне часовника си, сякаш бърза за някъде. Той не гледа към събеседника, а през него или в другата посока, опитвайки се да заеме мозъка му с нещо.
- Прозяването е най-честият признак на умора. Ако човек вече иска да прекрати разговора и да се прибере вкъщи, тогава той започва да се навежда, трупа на стената, обляга се на облегалката на стола.
Разстояние на жестомимичен език
Искате ли да разберете как се отнася събеседникът към вас? Приближете се до него. Ако сте приятни за вашия колега, тогава той ще остане на място и ще се усмихне. Когато бъде отхвърлен, лицето автоматично ще се отдалечи. Той не ви вярва и ще бъде трудно да преминете към по-близка фаза на общуване.
Невербалните знаци са много важни в комуникацията. Ако съвпадат с думите ви, тогава човекът ще ви се довери на интуитивно ниво. Разбирайки невербалните знаци на други хора, можете да „четете“събеседника като книга.
Невербалните сигнали в комуникацията ще помогнат за привличане на вниманието на противоположния пол. Момиче, което говори „език на тялото“, е по-вероятно да привлече мъж, който харесва. Освен това, ако една дама е запозната с такова понятие като невербални сигнали за съчувствие и знае как да ги прави разлика, тя ще може да се предпази от жигола, мошеници и пикапери. Като четем сигналите, които тялото ни дава, можем да разберем какво прави младият мъж и да се уверим, че наистина изпитва съчувствие.
Въпреки това, жестомимичният език е полезен не само в любовните афери. Човекът, койтоправи кариера, получава шанс да взаимодейства по-добре с началниците или да превъзхожда колегите си, ако има такива познания.
