Говорите ли често с хора, но те не ви приемат на сериозно? Тогава просто трябва да овладеете изкуството на убеждаването. Ще помогне ли подобно умение на тези, които по служба са длъжни да общуват с хората? и дори тези, които искат да станат по-авторитетни хора в своя кръг от приятели.
самоувереност
Човек, който иска да убеди някого в нещо, трябва да е сигурен в собствените си думи. Изкуството да влияеш и да убеждаваш без манипулация се основава на самочувствието. Събеседникът ще се вслуша в мнението на човека, когото смята за авторитет. Човек, който ще мърмори, ще гледа от пода и ще се държи антисоциално, няма да вдъхне доверие. Трябва да погледнете как се държите на публично място. Най-лесният начин да видите това е на запис на собствения ви разговор. Отвън недостатъците в поведението и речта са много поразителни. Когато човек е пряк участник в събития, той не може да контролира всичко: тембъра на гласа, думите и позите. Можете да овладеете публичното говорене. Това ще ви помогне да получитеувереност в собствената си неустоимост. И това е основното чувство, което помага на човек да общува ясно и да не се тревожи за трудни въпроси, които могат да последват.
Без вътрешни клипове
Как изглежда уверен човек? Тя заема свободни пози и без никакво колебание може да се приближи до всеки човек. Как може да се нарече такъв човек? Добър комуникатор. Каква е тайната на успеха? Фактът, че лицето няма вътрешни скоби. Изкуството на убеждаването се основава на факта, че човек, който иска да вдъхнови опонента си с някаква мисъл, трябва да се чувства уверен. Ако човек е нервен, не знае къде да сложи ръцете си или се тревожи как изглежда прическата, тогава успехът няма да бъде постигнат. Оставете външния вид на мира. След като се подготвите за срещата, погледнете се в огледалото и се успокойте. Направихте всичко възможно. Просто не е във вашата власт да изглеждате по-добре. Човекът, който приема ситуацията, се отпуска. Можете да го видите в неговата поза и движения. Много е приятно да се говори със спокоен човек, който се чувства комфортно. Събеседникът ще усети състоянието ви и също така ще спре да се тревожи. След като приспите бдителността на събеседника, можете лесно да го убедите във всичко.
Език на тялото
Изкуството на убеждаването е невъзможно без притежаване на собственото тяло. Позите, които хората заемат, са изключително важни. Според жестовете, които събеседникът неволно ви показва, можете да правите много нещаразбирам. Например дали човек ви вярва или не, дали възнамерява да продължи комуникацията или вече търси причина да прекрати диалога. Първото нещо, на което трябва да обърнете внимание, е откритостта на жестовете. Човек, който кръстоса ръце или крака, се чувства неудобно. Тя иска да се скрие от вас и се опитва да постави бариера между себе си и вас. Човек, който си покрива устата по време на разговор, лъже или не казва нещо. Видяхте ли този жест от човек, който се съгласи с вашето мнение? Не бързайте да празнувате победата, тя все още не е спечелена. Трябва да следвате не само жестовете, но и възгледите на човек. Ако събеседникът отклони поглед по време на разговора, това означава, че му е неудобно да общува с вас. Поглеждайки надясно, човек мисли или запомня, а когато очите са наклонени наляво, човекът измисля извинение или измисля лъжа.
Обяснение без крещи
Как да докажете позицията си? Трябва да убедите човек със спокоен и равен глас. В никакъв случай не крещи. Човекът, който започне да крещи, автоматично губи. Доверието в човек се срива и на негово място възниква негативно мнение. Сдържайте емоциите си, дори ако събеседникът изобщо не ви разбира. Изкуството да убеждавате хората се крие във факта, че трябва да опишете ситуацията възможно най-подробно и да се опитате да я предадете разбираемо. Всеки човек е свикнал да мисли в собствен ритъм. Не бързайте със събеседника. На някого са нужни 2 минути, за да достигне мисълта до съзнанието, а на някой - 5 секунди. Понякога събеседникът може да играе с вас на котка и мишка. Тойумишлено ще се преструва на глупак, за да приспи бдителността ви, а след това ще ви вбеси. Не се поддавайте на подобни провокации.
Слушайте събеседника си
Каква е силата на убеждаването? Изкуството да се влияе на хората се основава на способността на човек да слуша събеседника. Човек може да споменава много пъти в разговор какво е важно за нея. Съсредоточете се върху тези думи. Когато аргументирате позицията си, използвайте информацията, предоставена от събеседника. Този трик работи безупречно. Ако се научите да чувате какво ви се говори, ще можете да разберете по-добре човека. Няма да отнеме много време. Дори в обикновен разговор на абстрактни теми можете да намерите много улики. Ето защо, не бързайте незабавно да се захващате с работата. Преди да убедите човек в нещо, говорете с него. Той може да ви даде тези фрази, които можете да използвате по време на по-нататъшен диалог.
Как да се научим да чуваме човек? Трябва внимателно да слушате всичко, което ви се казва. Това умение не идва автоматично, то трябва да се развива. Практикувайте, докато говорите с приятели. Когато мълчите, не се опитвайте да формирате някаква мисъл в главата си. Внимавайте какво и как казват приятелите ви.
Говорете с човека на неговия език
Всички хора имат свои собствени морални принципи и принадлежат към различни социални групи. Основното правило на изкуството на убеждаването е да се говори с човек на език, който той разбира. Трябва да разберете на кого предавате идеята си и какви аргументи ще повлияят на товалице. Човек от висшето общество ще говори високо звучащи думи и ще се стреми към високи неща. Обикновеният работник няма да знае етикета на общуване и може да си позволи отново да използва силна дума в речта си. Трябва да сте убедителни за всички типове личности. Затова се запознайте с хора, които имат различен социален статус. Това ще ви помогне да научите жаргона и да говорите по начина, по който другият човек очаква от вас.
Уникалност
Как работи изкуството на незабавното убеждаване? Трябва да излезете с уникална оферта за човека. Ако искате да убедите някого в нещо, като например да си купите микровълнова фурна, намигнете на човека и му кажете, че ще му дадете персонализирана отстъпка. Подобно предложение винаги дава плод. Човек е поласкан от индивидуален подход и веднага проявява привързаност към събеседника си. Трябва да разберете, че не си струва да лъжете тук. Обещавайки индивидуален подход и след това не изпълнявайки обещанието, рискувате репутацията си. Не е нужно да се преструваш. Отнасяйте се добре с хората и измислете индивидуална оферта за всеки от опонентите си.
Илюзия на избор
Една от манипулациите на изкуството на убеждаването е да се предложи илюзията за избор. Когато дадеш свобода на човек, той спира да изпитва натиск. Но тази техника не трябва да се прибягва твърде често, в противен случай уловът ще бъде разкрит. Как да създадем илюзията за избор? Спомнете си как детето манипулира майката в магазина. Той казва, купи ми нова кола, илипоне сладолед. Момчето разбира, че е в магазин за хранителни стоки и тук не се продават играчки. Но като напомня на майката, че веднъж е обещала да купи кола, но все още не го е направила, детето планира да получи бързи дивиденти. Мама ще купи сладолед за детето си, тъй като колата е скъпа играчка и засега няма възможност да я закупи. Обърнете внимание на тази техника, тя работи добре с всички хора.
Не давайте на човека твърде много време да мисли
Изкуството на разумното убеждаване се основава на факта, че човек може да започне да се съмнява в направения избор. Така че не му давайте този шанс. Направете предложение или убедете в нещо и незабавно се опитайте да получите устно или писмено съгласие. Спомнете си как работи телешопингът. Те красиво рисуват своя продукт и предлагат на зрителите да се възползват от уникална оферта в рамките на един час. Човекът няма време да мисли, докато ефектът от убеждаването на нуждата от нещо е в сила, той трябва да се обади и да направи поръчка. Успяхте ли да убедите някого в нещо? Възползвайте се от предимствата си веднага. Можете да постигнете повече, ако упорствате.
