Внушението е нещо, без което много процеси в обществото са невъзможни. Общуване, възпитание, работа, взаимоотношения с противоположния пол – внушението е навсякъде. Това влияние може да се използва както за егоистични цели, за постигане на собствените цели, така и като спомагателна терапия - самохипноза и благополучие.
Определение на понятието
Внушението е въздействие, насочено към промяна на поведенческите характеристики на човек, неговото психическо и емоционално състояние. Поради промени в поведението и психиката индивидът, към когото е насочено внушението, свободно възприема нова информация (установка, инструкция, ред). Второто име за внушение е внушение, а лицето, което насочва внушението, се нарича внушител.
Влиянията от този вид се осъществяват по вербален и невербален начин. По време на общуването хората също използват внушение, като непрекъснато налагат емоции, желания, настроения и мнения един на друг.
Силата на внушението директно зависи от качеството на полученотоинформация, авторитетът на лице, насочващо влияние върху някого, внушаемостта на индивида. Освен това влиянието върху човек се засилва под въздействието на външни и вътрешни фактори: природни бедствия, емоционално състояние на индивида, неговата внушаемост.
Внушението, за разлика от убеждаването, се основава не на логически аргументи, а на готовността на човек да приеме инструкции и предадена информация на подсъзнателно ниво. Той внушава в предложените идеи, усещания и чувства на другите, без да използва никакви доказателства и логически обяснения.
Кой е най-предполагаемият?
Децата и жените, както и юношите, впечатлителните хора са по-податливи на влиянието на други хора, отколкото възрастните мъже с изградена психика. Човек става внушаем под влиянието на следните физически и психически фактори:
- слабост и умора;
- болка;
- телесна релаксация;
- сънлив;
- емоционално вълнение;
- скука;
- развитие на мислене на ниско ниво;
- некомпетентност в която и да е област;
- слаба воля;
- тревожност;
- срамежливост;
- липса на време при вземане на решение.
Човек може да се съпротивлява както умишлено, така и неволно. Умишленото съпротивление помага за целенасочено преодоляване на внушението. Това се състои в постоянен съзнателен анализ на получената информация, сравнявайки я с лични знания и вярвания. Ако предполагаемата програма не съвпада със съществуващите данни, лицетоя отхвърля. Неволната съпротива се крие в патологичната склонност към съмнение на определени индивиди.
Форми на предложение
Има три основни форми на влияние върху човек:
- хипноза;
- предложение, когато човек е напълно отпуснат, както психически, така и физически;
- предложение в ежедневния живот, докато индивидът е буден.
Въздействието от този вид е насочено към намаляване на бдителността на човек, отслабване на мисловните му процеси за получаване на информация, като същевременно се използват емоциите на внушаемото. Тоест, по време на инсталацията, новата информация се свързва с факти, вече познати на човек, хора, ситуации, които предизвикват чисто положителни емоции у него. Това ви позволява да спечелите индивида, да вдъхнете увереността му. В същото време трябва да се има предвид, че ако се появят негативни емоции, инсталацията ще бъде напълно отхвърлена.
Убеждение
Внушение и убеждаване са сходни и в същото време коренно различни понятия. Последното може да бъде приравнено към подвид на внушение. Този метод на влияние използва логически техники, съчетани със социален и психологически натиск. Тоест, тук като инструмент се използват препратки към авторитетни източници на информация, влиянието на група лица. В последния случай убеждаването работи по-ефективно, тъй като груповото влияние върху даден човек е по-силно от влиянието на един индивид върху друг.
Убеждението е насочено директно към логиката и ума на човек. Следователно, когатовъздействието взема предвид нивото на развитие на личността. На ниско ниво убеждаването може да не работи, тъй като на слаборазвитите индивиди обикновено липсва логическо мислене напълно или частично.
Хипноза
Хипнозата и внушението са практически неразделни понятия. Хипнозата е състояние, в което човек се намира между съня и будността. По друг начин хипнозата е променено състояние на съзнанието, транс. Хипнотизаторът използва различни техники, за да вкара човек в транс, като въздейства върху психиката на хипнотизирания.
Хипнотизаторът извършва няколко действия едновременно: въвеждане в транс; въвеждане в подсъзнанието на собствените нагласи, внушение на определени задачи. Човек се потапя в хипнотично състояние чрез постоянните, монотонни действия на хипнотизатор, насочени към дразнене на определени сетивни органи:
- докосване (докосване, поглаждане);
- слушване (заглушена музика, спокоен тон на гласа);
- визия (фиксиране на погледа върху всеки атрибут на хипнотизатора).
Също така някои хипнотизатори практикуват пълна блокада на сетивата - физическа релаксация, затваряне на очите по време на сеанса. Човек може да влезе в хипнотично състояние, само ако мозъкът му има предразположение към преминаване в инхибирано състояние.
Гласът на хипнотизатор сякаш завладява подсъзнанието на човек, блокирайки потока от друга информация.
Автоматично предложение
Този подвид на предложение еприемане на самоуправление. Човек постоянно се вдъхновява с всякакви мисли, налага емоции и желание за действие. Въздействието върху собственото аз се използва активно в педагогиката, образованието, самообучението в различни науки. Самохипнозата е психологическо внушение, което ви помага да преодолеете собствените си страхове и да постигнете целта си.
Основните форми на това въздействие са:
- утверждения - предложения за текст и реч;
- визуализация - изображения и картини, които създават настроение, олицетворяващо конкретна цел;
- медитация и самохипноза - внушение с мисли.
Самохипнозата не винаги дава положителна нагласа, често човек несъзнателно се вдъхновява с негативен изход от събития, психически понижава самочувствието. Това не позволява на индивида да се развива и усъвършенства нормално. Следователно самохипнозата винаги трябва да бъде позитивна и съзнателна. Ефективността на въздействието зависи от податливостта на човека към нагласи, както и от тяхното качество - неправилните и нереалистични нагласи обикновено не се възприемат от подсъзнанието.
Методи и видове предложения
По принцип внушението е вербално, словесно влияние, подсилено от различни спомагателни техники. Според историческите данни думата винаги е имала най-силно влияние върху човек, помагала е за излекуване на опасни болести, можела е да спре и да отприщи война.
При всеки от методите ударът първо дразни една от областите на мозъка, като същевременно забавя работата на останалата част от него, а след това, с помощта на разряд,внушаемата мисъл, дума или идея са здраво фиксирани в подсъзнанието.
Механизмите на внушение са:
- Направо. Тук основна роля играе речта на лицето, което ръководи предложението.
- Непряко. В допълнение към речта се използват и други видове влияние, стимули, които засилват ефекта на внушението
Предложение с мисли
Умствено внушение, въвеждане на собствени желания и идеи - въздействието, резултатът от което е промяна в нагласите, вярванията и отношението към нещо или някого. Това включва и появата на нови стремежи в живота, за които индивидът не е мислил преди.
Този метод на въздействие се използва при липса на близък контакт с предложеното лице, тоест от разстояние. Сугесторът си представя в детайли, че обектът на внушението в момента е до него, като същевременно усеща как мислите му достигат целта си – подсъзнанието на внушаваното. За да се сбъдне умственото внушение, човек трябва да повярва в собствените си сили, както и да си представи в детайли какво иска да постигне от внушаемото, в какво състояние иска да го въведе.
Устно или устно предложение
Влиянието от този вид предполага пълно потапяне на внушаемото в отпуснато състояние. Това увеличава силата на вербалните сигнали, изпращани от внушителя. Последните трябва да са напълно уверени в собствените си способности, събрани и фокусирани върху изпълнението на плана.
Устно или устнопредложението има няколко подвида:
- Директно. Тук се използват прости настройки, които са разбираеми както за самия внушаващ, така и за внушаващия. Бързо се изговарят и изпълняват, докато внушаемият няма възможност да откаже да приеме инсталацията. Този метод на внушение преди беше използван за блокиране на болката по време на операции.
- Непряко. При такова въздействие човек не разбира какво се опитва да постигне внушителят от него и има избор дали да приеме инсталацията или да й се противопостави.
- Отворено устно предложение. Тук на внушаемия се предлагат няколко различни нагласи, приемайки които, той може да започне да действа. Успехът на внушението зависи от отношението на лицето към получената информация.
- Скрито устно предложение. Това е комбинацията от спокойната реч на индивида с определени скрити заповеди (команди, настройки).
Всички фрази и отделни думи се произнасят настойчиво, но в същото време спокойно и равномерно, не твърде силно. Гласът трябва да съдържа силата и увереността на внушителя. Силата на внушението с думите се увеличава няколко пъти, ако фразите се повтарят непрекъснато, тъй като повторението помага да се фиксира нова информация в подсъзнанието на внушаваното.
Невербално предложение
Въздействието се осъществява с помощта на визуален контакт с внушаемото, промени в интонацията на сугестира, различни жестове, фиксиране на погледа на човек върху постоянно движещ се обект. Тук думите се използват като спомагателен инструмент.
Методи за внушение с невербално влияние:
- Промяна във физическото състояние на човек - каталепсия. По време на внушението индивидът заема определена поза, която внушителят му налага.
- Въвеждане на паузи в изговорения текст. Предложеният неволно запълва празнините между получената информация със собствените си мисли, решения и нагласи.
- Предложение за левитация. Тук физическото въздействие напълно отсъства, внушаемото изпада в транс само благодарение на собственото си въображение.
Как да направите предложението по-ефективно
Каквото и да е въздействието върху човек, за да постигнете положителен резултат, трябва да се ръководите от следните правила:
- Внушаемият трябва да е в спокойно състояние, докато неговата логика и критично мислене трябва да бъдат напълно изключени. Това е възможно при лека алкохолна интоксикация, както и при потапяне в транс.
- Внушителят трябва да вярва в това, което се опитва да вдъхнови човек, в противен случай въздействието няма да бъде ефективно. Освен това той не трябва да се съмнява в собствените си способности по време на сесията.
- За да постигнете желания резултат, трябва непрекъснато да тренирате и да се усъвършенствате.
- По време на влиянието внушителят трябва да изпълни всички обещания, дадени на подопечния, в противен случай предложението няма да бъде ефективно.
Как да се предпазите от излагане
Поради факта, че много измамници използват внушенията като начин за печалба, става необходимо да се предпазят от това влияние.
Препоръки за помощзащита срещу внушение:
- Когато общувате с непознати, трябва да запомните собствените си цели, ако е необходимо, прехвърляйки разговора към тема, която ви интересува.
- В диалога трябва постоянно да сменяте позицията си, да използвате жестове, периодично да променяте интонацията и темпото, тембъра на гласа. Препоръчва се също да промените честотата на дишане.
- При най-малкото подозрение за внушение и невъзможност да се отървете от него, трябва рязко да прекъснете диалога и да напуснете.
- По време на разговор експертите не препоръчват да гледате в очите на човек, който се опитва да ви вдъхнови с нещо, както и да наблюдавате манипулациите му, независимо дали е размахване на ръце или използване на предмети, които привличат вниманието. Тук трябва да фиксирате очите си върху статичен обект или постоянно да премествате очите си от един обект на друг.
- Ако разбирате, че идеите и желанията на някой друг се опитват да ви вдъхновят, тогава трябва да се потопите в спомени, мислено да нарисувате картина на всякакви събития.
- Общуването с вашето собствено "аз", слушане на силна музика, четене на глас всеки текст помага да се спре влиянието отвън.
Не забравяйте, че предложението може да бъде положително или отрицателно. Положителният спомага за възстановяване на самочувствието на човек, възстановяване на здравето и отказ от зависимости, когато като отрицателно внушение унищожава човек отвътре, създавайки негативен изход от събитията.
