Човек е постоянно в обществото, поради което всеки ден трябва да общува и да взаимодейства с други хора. И това е един от основните фактори в живота на всеки от нас. В крайна сметка успехът на човек и неговата социална позиция до голяма степен се определят от способността да се преговаря с други хора, да се намери подход към тях и да им се влияе. В същото време ние самите често сме повлияни от другите, което най-често противоречи на нашите интереси.
Методите за психологическо въздействие върху човек се разглеждат в отделна посока на психологията. Те се състоят от различни начини за въздействие, които използваме почти всеки ден в изграждането на професионални, социални и семейни отношения. Какви методи за психологическо въздействие върху човек съществуват и каква цел може да се постигне чрез използването им?
Концепция за влияние
Този термин се използва най-често в социологията и психологията. Психологическото въздействие върху човек не е нищо повече от влияние върху неговите мисли и чувства. Това е процес, който променя поведението, отношението, намеренията, желанията и идеите на някого наоколо. Такова психологическо въздействие върху човек заобикаля неговото съзнание, разум и логика. Извършва се с помощта на внушение, призив към преживявания и чувства, към навици и несъзнавано, към скрити страхове и ярки впечатления.
Цели за влияние
Сред характеристиките на психологическото въздействие върху човек може да се открои неговата несъзнателна и спонтанна природа, както и липсата на социален контрол. Използването му е направено за определени цели, които могат да бъдат както положителни, така и отрицателни.
Темата за психологическото въздействие върху други хора е от особен интерес за бизнесмени, търговци, рекламодатели и предприемачи. Използвайки съществуващите механизми на такова влияние, те могат изгодно да продават своите стоки. Правилното използване на инструменти за психологическо въздействие позволява на представителите на тези професии да правят добри печалби.
Има и други цели за психологическо въздействие върху човек. Те включват:
- задоволяване на лични нужди за сметка на другите или чрез тях;
- потвърждение на факта на собственото съществуване и неговото значение;
- преодоляване на пространствено-временните граници на собственото "аз".
Но във всеки случай, целта на психологическото въздействие върху човек е желанието да го накараме съзнателно или подсъзнателно да се подчинява на определени изисквания, закони, нагласи или норми. Например, използвайки такива техники, директорът, оказвайки влияние на своите подчинени, се стреми да сплоти екипа или да даде на хората храна за размисъл, така че да действат за доброто на компанията. Родителите психологически влияят на децата си, за да формират пълноценна личност, която ще се окаже образован и спазващ закона гражданин на своята страна и добър човек.
Рекламата се създава с цел да принуди купувача да закупи определен продукт. И това е основната му цел на психологическо въздействие върху човек. Може също да бъде настроен, за да накара хората да гласуват за определен кандидат, да гледат филм, чийто бюджет изисква харчене на много пари, които трябва да бъдат върнати спешно и т.н.
Целите на психологическото внушение не винаги са положителни. Самоубийци са пример за това. Преди да изпълнят задачата, те са подложени на внушение, хипноза и обработка, като ги убеждават да убият други хора, като умират сами. Всичко това противоречи на човешката природа.
Видове влияние
По правило хората насочват своята социално-психологическа дейност към отделни лица или цели групи.
В същото време учените и изследователите разграничават следните видове психологическо въздействие върху човек:
- Информация-психологически. Понякога се нарича идеологическа и пропагандна. Представлява въздействието на информация или дума. Основната цел на такова влияние се крие във формирането на определени социални (идеологически) идеи, вярвания и възгледи. Използването му предизвиква както положителни, така и отрицателни емоции у хората, активни масови реакции, като същевременно формира стабилни представи-образи.
- Психогенен. Такова въздействие се извършва върху човешкия мозък, в резултат на което в нервно-психичната дейност на индивида започват да се наблюдават отклонения от нормата. Причината за това може да бъде например шоково въздействие от всякакви събития или условия на околната среда. По този начин снимките на многобройни жертви или масово унищожение имат толкова негативен ефект върху съзнанието на човек, че той губи ориентация, губи способността си да действа рационално, изпада в ступор, паника и т.н. Психогенен ефект може да се окаже и от цвета. Така експериментите показват, че жълтото, оранжевото, червено и лилавото ускоряват пулса, повишават кръвното налягане и задълбочават дишането, докато лилавото, синьото, циановото и зеленото произвеждат обратния ефект.
- Психоаналитик. Този вид влияние се характеризира с въздействието върху човешкото подсъзнание от различни терапевтични агенти. Най-яркият пример за това е състоянието на дълбок сън или хипноза. Съществуват и методи, при които психологическото въздействие върху съзнанието на човек изключва възможността за съпротива не само на отделен индивид, но и на група хора,събуди се.
- Невролингвистичен. Този тип психологическо въздействие върху човек ви позволява да промените мотивацията му. Това се случва, когато в съзнанието на индивида се въвеждат специални езикови програми. Характеристиките на психологическите влияния върху хората в този случай влияят върху неврофизиологичната активност на мозъка. В същото време има промяна във волеви и емоционални състояния. Основното средство за психологическо въздействие върху човек в този случай са специално подбрани вербални (вербални) и невербални програми, при овладяване на съдържанието на които може да се променят идеите, вярванията и възгледите на индивид или групи от хора в права посока.
- Psychotronic. Такова въздействие върху други хора се осъществява, когато информацията се предава чрез несъзнателно (нечувствително) възприятие. Например, има разработки, които водят до нискочестотни и високочестотни генератори за кодиране на мозъка, както и радиестезични инсталации, които стимулират определени психологически реакции. Последните се извършват с помощта на биологични и химични средства.
- Психотропен. Средства за това въздействие са лекарства, както и биологични и химични вещества. Така че някои силно миришещи елементи могат да повлияят на психиката. Използването им ви позволява да промените поведението на човек и да го провокирате да извърши определени действия.
В социологията и психологията също се разграничават насочени и ненасочени влияния. Първият от тях включва методивлияние върху човек, като внушение и убеждаване. Ненасочено влияние е възможно чрез имитация и заразяване.
Убеждение
Този метод на психологическо въздействие е един от най-безобидните, но в същото време и най-ефективните. Този метод се основава на предоставянето на факти, които стават очевидни в случай на изграждане на логическа верига по време на размисъл.
Но трябва да се има предвид, че използвайки различни психологически методи за въздействие върху човек, е необходимо да се вземе предвид нивото на неговото интелектуално развитие. Да се доказва каквото и да било на индивид, който е една стъпка по-ниско в умственото си развитие, е най-малкото абсурдно. Приведените аргументи ще бъдат неразбираеми за него и затова той просто няма да ги приеме. Също така не трябва да убеждавате някой, който е по-умен от вас, защото ще изглежда просто нелепо.
Едва след като човешкият ум овладее нова информация, мозъкът му ще започне да търси обяснения. В този момент всичко ще зависи от изкуството на убеждаването на говорещия. Добре е, ако успее да накара събеседника да му се довери. В този случай трябва само да редувате нови данни в разговора.
Най-важното изискване на всеки метод за психологическо въздействие върху човек е говорещият да не мами опонента си. Ако в гласа му звучи само лъжа, тогава нивото на доверие веднага ще започне да пада. Във всеки случай човекът, който се опитва да убеди събеседника си, трябва да създаде впечатление за авторитетна личност.
Стратегиивярвания
Как да окажем социално-психологическо въздействие върху хората? За да направите това, можете да използвате една от няколко стратегии:
- Агресивен. Тя е изградена върху противоречието на наличните факти. Това ще докаже на събеседника, че ораторът е необикновена личност. Човек веднага има желание да изслуша аргументите до края, за да разгадае създадената по време на разговора логическа верига. Подобна стратегия се използва като правило от професионалистите по убеждаване и думи.
- Пасивно. Такава стратегия може да работи само ако човек познава добре събеседника си. За да го убеди в нещо, той започва внимателно да дава примери от собствения си живот, като ги сравнява с добре познати на широката публика случаи. С това той довежда опонента до мисълта, която се стреми да му предаде. Такова информационно-психологическо въздействие върху човек е възможно само ако няма несъответствия и несъответствия в преценките. Такива пропуски няма да ви позволят да постигнете желания резултат.
Предложение
Това също е един от начините за психологическо въздействие върху човек. Когато се прилага, въздействието върху противника се дължи на създадения емоционален фон. Това кара човек да действа така, както му казва събеседникът.
Предложението е убеждаване, което използва словесни инструменти като зрителен контакт, думи и т.н. Тези инструменти карат човек да прави каквото му е казано.
Предложението може да се превърне в ефективен инструмент само акокогато човек ще изпълни думите си. Ако той започне да се опитва да „учи как да живее“, да говори за законите за постигане на успех и правилата на поведение в обществото, но в същото време неговите маниери и външен вид няма да вдъхнат уважение, тогава опонентът едва ли ще има желание да му подражават. Думите на изтощен индивид в мръсни дрехи, който мирише на изпарения, ще изглеждат нелепо, нелепо и жалко. Ето защо всеки, който иска да помогне на събеседника си със съвет, трябва първо да разбере текущата ситуация, да се проникне от възникналия проблем и да се постави на мястото на своя опонент. Само това ще ви позволи да започнете да изразявате правилните мисли и да подкрепяте тези, които се нуждаят от това.
Какъв е успехът на предложението?
Този метод на психологическо въздействие има някои нюанси. И така, човек трябва да вдъхновява мислите си с уверен глас, без никаква сянка на съмнение. Понякога успехът или провалът на дадена идея директно зависи от тона на изречената фраза.
Друг фактор, който определя резултата от въздействието върху човек, е неговата внушаемост. И този показател е чисто индивидуален. Например, високо ниво на внушаемост се наблюдава при деца под 12-14 години, както и при нерешителни и неуверени хора.
Подобен метод ще бъде особено ефективен, когато значението на изречените думи се комбинира с външна информация, която е разбираема и позната на събеседника.
Ако искате да докажете на човек, че като се съгласите сналични аргументи, той ще бъде доволен, трябва да дадете пример за някакъв негативен резултат, който със сигурност ще го очаква, когато откаже предложените мисли.
Имитация
Често използваме определени методи за въздействие на човек и самите ние дори не подозираме за това, защото това се случва на подсъзнателно ниво. Така че човек, който е постигнал някакви висоти в интелектуално отношение или кариера, със сигурност става обект на възхищение и уважение. В същото време по-малко опитни хора започват да вземат пример от онези, които са успели да реализират своите стремежи. Трябва да се има предвид, че обектът на имитация винаги трябва да е на височина. За да се използва този метод на психологическо въздействие върху хората, той трябва да бъде възхитителен, запомнящ се, ярък и привлекателен във всяка ситуация. С други думи, той трябва да удовлетвори желанието на хората около него да следват неговия идеал.
Защо човек се стреми да бъде като идол?
В основата на имитацията често е емоционален изблик или несъзнателна завист. Така че всички деца са склонни да вземат пример от родителите си, а порастващите - от връстниците или идолите си. Понякога човек пренася стремежа към подражание през целия си живот. Понякога именно това психологическо въздействие подтиква хората към положителни или отрицателни действия. Например, тийнейджър вдига цигара, както правят много негови съученици. Или млад човек започва да играе този или онзи спорт в опит да бъде като своя идол.
Подобни методи за психологическо въздействие се използват от хората неволно. Едва ли известни личности са си поставили за цел да убедят феновете си да напълнеят или да отслабнат. Но въпреки това те упражняват такова влияние и понякога то е доста силно.
Инфекция
Този метод за психологическо въздействие върху хората е най-древният и най-изучаван. Тя се основава на прехвърляне на емоционално състояние от един човек на друг.
Със сигурност мнозина в живота си са се сблъсквали с такава ситуация, когато доброто настроение е развалено заради внезапно появилия се мъж, който със сълзи на очи започва да разказва своята жалка история. Чудесно състояние на духа изчезна някъде. Настроението падна и стана подобно на това, което имаше събеседникът. Особено впечатляващите натури в такава ситуация дори нямаше нужда да чуват тъжни думи. Настроението започна да пада на емоционално ниво, когато получава сигнали от тези, които са наблизо.
Друг поразителен пример, който е типичен за метода на заразяване, е паниката. Такъв психологически ефект е особено поразителен в тълпата. В присъствието на голяма тълпа от хора, които са в еднакви критични условия, ако един от тях изпадне в паника, почти всички присъстващи започват да се поддават на това чувство.
Въпреки това, заразяването може да дойде не само с негативни емоции. Много добре отзабавление, смях и положително настроение се предават от човек на човек.
